“我们本计划今年要参加3场国际一流展会、两场地区性展会，以开拓企业国际市场。”春节前，突如其来的疫情打乱了易斌的全盘计划。作为一家80%的业务都在欧美的出ロ企业负责人，随着出ロ订单交货放缓、下单延期，同客户交流只能通过电话和网络维持，易斌感到了前所有的压力。

困境

订单放缓、资金流动不畅

全盘计划被打乱怎么办

易斌是成都易明半导体有限公司（以下简称“易明半导体公司”）的董事长。这家位于成都现代工业港内的企业是一家专业从事LED工程照明、工业照明、智慧照明系统的集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。

从2013年开始，易明半导体公司产品远销海外，企业80%的市场在欧美、东南亚，出口业务做得顺风顺水。

“我们本计划今年要参加3场国际一流展会、两场地区性展会，以开拓企业国际市场。”在易斌看来，增加参会的次数和在参会上宣传的力度是增大国外市场有力措施。

受疫情影响，易明半导体公司比往年晚了20多天才复工。今年2月13日，公司克服重重困难，组织员工复工，目的就是保产能、保订单，这样，才能保住与海外伙伴的长期合作。

“没想到，国外订单一下子放缓，我们一点反应的时间都没有。”受疫情影响，国外合作伙伴改变市场计划，易斌明显感到出口的发展趋势减慢，出口风险不断增大。

怎么办？工资要给、各种款项要转……不仅如此，上游厂家多数未开工，物料不能及时到，影响了企业发货同时也影响了收款。

全盘计划被打乱，易斌心里袭来了巨大的危机感。但是，易明半导体公司信心坚定，在危机中育新机。

解决

以品质和服务先天优势

深挖本地市场逆势增长

国外市场订单放缓，易明半导体公司强有力地抓紧国内市场。“其实，面对四川尤其是成都市场，我们是有先天优势的。我们是出口品质，本地服务。而且，在成都本地生产这种灯具的厂家是凤毛麟角。”易斌在心里暗下决心，抓住本地市场，让企业加速“回血”。

为了适应国内市场的需求，易明半导体公司从灯具模具开始创新，从造型到功能的设计更适合国内的使用环境和习惯。同时，在已有基于云计算、无线传输智能照明管理系统的基础上，公司加大研发投入，升级和完善智能照明管理系统，以满足“新基建”需求。

出口转内销，当然是一个选择。但是，一家出口的企业转内销难免有困难。易斌坦言,“渠道不畅通是当时摆在面前的最大问题。”

艰难时刻，郫都区相关部门给企业带来了一束阳光。区经信局通知，中央到地方都出台了支持民营企业的政策，也支持出口企业转内销，积极参与本地的重大项目。郫都区还搭建了八大援企平台解决企业难题。

同时，了解到企业内销渠道不畅通的问题，区经信局、工业港等部门积极帮企业“牵线搭桥”。区经信局还帮企业出具多张介绍国家政策以及公司资质的公函，帮助企业快速拿下订单。

有了政府的支持，聚焦本地的大型项目，易明半导体公司参与了中石油住宅小区照明节能改造、郫都区道路节能改造等项目，正在积极洽谈德阳路灯节能改造等项目。

一边转内销开拓市场，一边紧盯海外市场老客户，易明半导体公司不仅稳住了外贸，国内市场也稳步增长。上半年，易明半导体公司产值超过5000万，比去年同期增长8%。

“看起来疫情是对企业有影响，但国家政策优势明显，加上我们本来在出口业务中把产品和服务品质打造过硬，配合起来形成了企业在本地市场的优势。”易斌信心满满地说，现在的政策非常有利于实体经济，下一步，企业将紧抓国内市场，不放松国外市场，形成“双循环”，让企业在闯关中保持勃勃生机。

记者 刘小莉